Un tunnel de vente efficace ne se contente pas de vendre, il guide subtilement le prospect vers une décision d’achat en utilisant des principes psychologiques puissants. Il joue sur la rareté pour créer l’urgence, utilise la preuve sociale pour renforcer la confiance, et applique la réciprocité en offrant d’abord de la valeur. Chaque étape est conçue pour créer de l’engagement progressif, en amenant le visiteur à dire plusieurs petits “oui” avant le grand “oui”. Résultat : un parcours fluide, rassurant et irrésistible, qui convertit plus sans forcer la vente.