🎯 1. INTRODUCTION & CRÉATION DE CONNEXION Objectif : mettre à l’aise, créer une relation de confiance. Exemple : “Salut [Prénom], merci d’avoir pris le temps aujourd’hui. Avant qu’on parle business, dis-moi un peu… qu’est-ce qui t’a donné envie de réserver cet appel ?” “Je veux vraiment apprendre à te connaître pour voir si ce que je propose est fait pour toi, et si oui, on verra ensemble comment avancer, ça te va ?” 🧠 2. PHASE DE DÉCOUVERTE Objectif : comprendre ses besoins profonds, ses douleurs, ses désirs, ses blocages. Questions puissantes à poser : “Qu’est-ce que tu veux vraiment changer dans ta vie/situation actuelle ?” “Pourquoi c’est important pour toi maintenant ?” “Qu’est-ce qui t’empêche aujourd’hui d’y arriver seul(e) ?” “Et si rien ne change, dans 6 mois, tu te vois où ?” 🚦 3. QUALIFICATION Objectif : voir si le prospect est sérieux, engagé et éligible. Questions à poser : “Qu’est-ce que tu as déjà essayé ?” “Qu’est-ce que tu attends concrètement de ce genre de programme/service ?” “Si on trouve ensemble une solution, est-ce que tu es prêt(e) à passer à l’action rapidement ?” 💎 4. PRÉSENTATION DE L’OFFRE Objectif : présenter ta solution comme la réponse logique à ses problèmes. Structure : Résume d’abord ce qu’il t’a dit. “Si je résume, tu veux [résultat], tu en as marre de [problème], et tu veux une solution qui t’aide à [objectif]. C’est bien ça ?” Ensuite, présente ton offre : “C’est exactement pour ça que j’ai créé [nom de ton programme / produit]. C’est un système en [durée, modules, services, etc.] qui t’aide à [résultat principal].” Ajoute la transformation :