🔥 1. Le Closing par l’urgence Objectif : Faire comprendre que reporter = risquer de perdre l’opportunité. Exemples : “L’offre actuelle est valable jusqu’à dimanche soir.” “On n’accepte que 10 nouveaux clients ce mois-ci.” “Il reste 2 places pour la session de coaching de juillet.” 🎯 Astuce : L’urgence doit être réelle et éthique, sinon tu perds la confiance. 💎 2. Le Closing par la valeur Objectif : Montrer que ce que le client obtient vaut beaucoup plus que ce qu’il paie. Exemple : “Tu n’achètes pas un programme, tu investis dans ta liberté financière. Combien vaut une vie où tu te lèves sans stress ?” 🎯 Astuce : Pose une question puissante : “Si tu ne changes rien aujourd’hui, où seras-tu dans 6 mois ?” 🧠 3. Le Closing par la projection Objectif : Aider le prospect à s’imaginer dans le résultat final. Exemple : “Imagine dans 3 mois, tu ouvres ton téléphone et tu vois tes premiers revenus tomber. Comment tu te sentirais ?” 🎯 Astuce : Utilise les émotions positives et les visualisations concrètes. ✅ 4. Le Closing par choix Objectif : Donner au client deux options gagnantes, pour l’amener à décider sans pression. Exemple : “Tu préfères démarrer avec le pack standard ou le pack complet pour aller plus vite ?” 🎯 Astuce : Le fait de choisir entre deux “oui” est moins stressant qu’un simple “oui ou non”. 🤝 5. Le Closing collaboratif Objectif : Faire en sorte que le client co-crée sa décision avec toi. Exemple : “Alors, d’après ce qu’on a vu ensemble, tu penses que ce plan peut vraiment t’aider, non ? Qu’est-ce qui t’empêcherait de te lancer maintenant ?” 🎯 Astuce : Utilise le recadrage, reformule les objections, et reste toujours dans l’écoute active. 🚨 6. Le Closing du silence Objectif : Créer un vide émotionnel qui pousse le prospect à répondre. Exemple : Tu présentes ton offre, tu poses une question claire comme : “Tu veux qu’on démarre ensemble aujourd’hui ?” … et tu te tais. 🎯 Astuce : Ne parle plus après avoir posé une question de décision. Le silence vend. ⚔️ 7. Le Closing anti-objection Objectif : Anticiper les objections avant qu’elles ne sortent. Exemple : “Tu te demandes peut-être si ça va vraiment marcher pour toi ? C’est normal. La plupart de mes clients me posent cette question avant de commencer. Et voilà pourquoi ça fonctionne…” 🎯 Astuce : Tu désarmes les objections avant qu’elles deviennent des blocages. ✨ En résumé : Technique Objectif Urgence Agir maintenant Valeur Montrer que le prix est un détail face aux bénéfices Projection Créer une émotion forte liée au résultat Choix Provoquer une décision positive Collaboratif Aider le client à construire sa décision Silence Laisser l’espace au client pour dire oui Anti-objection Rassurer avant que le doute n’apparaisse