“Un tunnel de vente est un parcours structuré et stratégique que l’on fait suivre à un prospect, depuis sa première interaction avec votre contenu jusqu’à l’achat final — et même au-delà. Il est composé de plusieurs étapes clés, telles que l’attraction (publicités, réseaux sociaux), la capture de contact (page d’atterrissage, formulaire), la phase de confiance (emails, vidéos de valeur), l’offre (page de vente), puis la fidélisation. L’objectif est de guider progressivement l’audience, de lever les objections, et d’optimiser chaque étape pour maximiser les conversions tout en créant une expérience fluide et engageante.”